從業(yè)務員到總裁——營銷女皇董明珠
董明珠很倔強，只要她認為是對的，沒有人可以說服她，即使成為眾矢之的，她也不會退讓半步；
董明珠堅守原則，為了原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領導對抗，甚至不惜在媒體面前大談公司領導的得失；
董明珠很霸道，霸道得無論和誰談生意，都時刻把主動權掌握在自己手里，為此，她不惜開除公司最大的經銷商，甚至和國美“叫板”；
董明珠很漂亮，漂亮的她從不穿職業(yè)裝，高貴典雅的形象使她在獲得“女強人”的稱號之外，還獲得了諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿腦子絕招的美麗女人”、“營銷鳳凰”等榮譽稱號；
董明珠還有一顆母親的慈愛之心，工作上無論受到多大的困難和打擊，她都一如既往地表現(xiàn)出女強人的風范，可只要一談起兒子，她銳利的眼睛就會籠上一層母性的光輝；
董明珠身上的每一個特點，都是一道靚麗的風景，散發(fā)出其獨特的魅力。
可是，董明珠的成功僅僅是因為她身上表現(xiàn)出的這些個性嗎？顯然不是，個性的背后，是她對人性的關懷，對社會的關注，還有她提出的“大工業(yè)精神”。
董明珠的成功，在于她對信仰的堅持，對夢想的追求，在于她那追求“立功”的人生目標。
一個擁有高尚信仰的女人，在浮躁的社會里，堅定不移地實踐著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們去學習。
1 從業(yè)務員到總裁
20世紀90年代初，計劃經濟越來越不適應改革開放以來社會經濟的發(fā)展，市場經濟雖初露端倪，但仍還沒得到國家的大力支持。以后的幾年，中國的市場經濟將出現(xiàn)翻天覆地的變化，然而就在1990年這一年，一切都只是在醞釀之中。
這一年，36歲的董明珠辭掉了在南京的工作，像大多數(shù)人一樣，來到深圳闖蕩。這時候的董明珠，對自己的將來并沒有一個明確的想法。她只是希望有一個寧靜的工作環(huán)境，不求大富大貴，只要能安安穩(wěn)穩(wěn)地享受生活就可以了。
一個偶然的機會，董明珠去珠海，立即被珠海的寧靜吸引住了，于是就應聘到了格力電器，她成了一名最基層的業(yè)務員。
這時的營銷工作對她來說完全是一個陌生的職業(yè)。她既不了解商人，也不了解市場，一切都要靠自己摸索。
當時，中國的經濟體制正處于由計劃經濟向市場經濟的轉軌中，不知道有多少種新的行業(yè)像營銷行業(yè)一樣在陣痛中應運而生，對于許多人來講，這既是一種機會，又是一種挑戰(zhàn)。一雙鞋子，穿過了才知合不合自己的腳；一項新的工作，也只有努力嘗試過了，才知道適合不適合自己。
所以，好強的董明珠心想；既然已經進來了，有這個機會，為何不挑戰(zhàn)一下自己呢？
沒想到，這一腳踏進來，董明珠就和格力電器牢牢地拴在了一起，她從此再也沒有離開過格力。
當時的格力，是一家投產不久，年生產能力約2萬臺的國營空調器廠。規(guī)模不大，牌子也叫得不響，而且，當時格力搞的是組裝，年銷售額只有2000~3000萬元，20多個業(yè)務員。也就是說，每人每年應完成100萬的銷售任務。廠里規(guī)定，業(yè)務員賣100萬提成2萬，工資、差旅費、請客送禮等費用全包含在內。
廠里考慮到董明珠對業(yè)務不熟悉，就讓她先跟一個老業(yè)務員跑一段時間，熟悉業(yè)務，跑北京兼東北市場。
第一次出差，董明珠就領略到了營銷工作的辛苦。因為老業(yè)務員和他的老搭檔去了天津，格力安排她一個人坐火車趕過去。
來源：中國經濟網
