一筆7500萬美元投資落戶南昌的啟示
2001年，全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品公司美國科勒公司(以下簡稱“科勒”)在全國46個(gè)備選地以及東南亞部分國家進(jìn)行考察以后，最終把7500萬美元的繡球拋給了南昌國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)(以下簡稱南昌高新區(qū))。
南昌高新區(qū)憑借何物降伏科勒？科勒又相中了高新區(qū)的什么？
南昌高新區(qū)管委會(huì)招商局招商三處處長熊黎輝是該項(xiàng)目的第一負(fù)責(zé)人，并經(jīng)歷了項(xiàng)目整個(gè)招商全過程。11日，熊黎輝揭開了這背后鮮為人知的故事。
“象征性”的半小時(shí)考察
2001年10月份，當(dāng)科勒公司在國內(nèi)各高新技術(shù)開發(fā)區(qū)考察時(shí)，此消息不脛而走，并很快被南昌高新區(qū)招商局工作人員知曉。
為了讓該企業(yè)來高新區(qū)“落一腳”，熊黎輝及其他同事正積極向科勒公司聯(lián)系。同時(shí)，他們還收集了高新區(qū)各類與科勒公司相關(guān)聯(lián)的服務(wù)，如江西豐富的銅鉑資源及交通運(yùn)輸、人才培養(yǎng)等先天的優(yōu)勢(shì)，可為科勒設(shè)立公司提供源源不斷的物資及人力。
“在全國各地高新開發(fā)區(qū)逛了一圈后，科勒公司還是給了我們高新區(qū)半小時(shí)的考察時(shí)間。”熊黎輝認(rèn)為，“這半小時(shí)，只是人家給的一個(gè)面子。”
但讓他們?nèi)f萬沒有想到的是，在考察期間，該公司最為關(guān)心的卻是高新區(qū)內(nèi)是否配備防洪、排澇、防地震等更多細(xì)致地配套設(shè)施。在當(dāng)時(shí)，這些是高新區(qū)的“短板”，誰也不知道外企竟然會(huì)要這些設(shè)施。
雖然科勒公司未能給南昌高新區(qū)打較高的印象分，熊黎輝卻認(rèn)為這已經(jīng)為雙方創(chuàng)造了不可多得的“機(jī)緣”。
徹夜制訂百頁英文資料
誰也不想錯(cuò)過這千載萬逢的機(jī)會(huì)。當(dāng)日下午5時(shí)許，科勒公司調(diào)研人員乘飛機(jī)離開了南昌，前往北京總部。全國46個(gè)備選地考察中，最終能看中的只有一個(gè)，而南昌卻只是計(jì)劃之外的考察點(diǎn)。如何才能搭上“科勒”的末班車呢？
當(dāng)晚，熊黎輝召集部門所有人員開會(huì)，商討下一步對(duì)策。對(duì)科勒公司提出的要求，不能達(dá)到的下一步將如何進(jìn)行改進(jìn)等，同事們紛紛想點(diǎn)子、出意見。
“這次大會(huì)開了一個(gè)通宵，至早上6時(shí)許結(jié)束。大家一致的看法是務(wù)必要‘拿下’。”熊黎輝說，“我們還將大會(huì)上做出的決議翻譯成英文，一共整理的資料多達(dá)100余頁。”
事不宜遲，一夜未眠的熊黎輝立馬趕赴南昌昌北機(jī)場(chǎng)，乘飛機(jī)前往北京“送材料”。上午10時(shí)許，他來到了科勒在中國的總部，并親手將手頭多達(dá)百頁的資料送至科勒公司高層領(lǐng)導(dǎo)，該公司管理層看到厚厚一疊資料后，大吃一驚。
“這樣神速的服務(wù)意識(shí)，使外企對(duì)最不起眼的南昌有了深深的印象。”讓熊黎輝感到高興地是，接著，才有了第二輪、第三輪的交流及談判，并最終使“科勒”落戶南昌。2005年“科勒”正式在南昌高新區(qū)投產(chǎn)。
本報(bào)記者袁陽平
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中博會(huì)上江西將重點(diǎn)
開展對(duì)接洽談工作
本報(bào)訊(記者袁陽平)負(fù)責(zé)江西省中部投資貿(mào)易博覽會(huì)籌備工作的南昌市外經(jīng)貿(mào)委投資促進(jìn)處副處長劉華透露，江西代表團(tuán)將派百余人團(tuán)隊(duì)參加即將在武漢召開的第三屆中博會(huì)。且此次中博會(huì)期間，江西省將著重“推銷”服務(wù)外包、加工貿(mào)易、農(nóng)副產(chǎn)品加工展覽三大領(lǐng)域。
中博會(huì)期間，江西省代表團(tuán)將重點(diǎn)開展對(duì)接洽談工作，掌握投資信息，結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)展新項(xiàng)目，有重點(diǎn)地邀請(qǐng)客商，尤其是港澳臺(tái)、東南亞、日韓客商至南昌考察訪問。
劉華表示，此次中博會(huì)期間，江西省代表團(tuán)將不進(jìn)行大項(xiàng)目簽約儀式，預(yù)計(jì)將在5月份舉行的“江西·香港周”活動(dòng)上進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目簽約儀式。
據(jù)悉，第二屆中博會(huì)期間，江西省共向海內(nèi)外客商推介1500多個(gè)招商項(xiàng)目，引進(jìn)外資項(xiàng)目8個(gè)，資金1.52億美元；引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目84個(gè)，資金70.08億元。 來源： 長江商報(bào)
