展品展示技巧

銷售是客戶和您共同參與的活動，當您銷售一個實物產品時，您的表現要象一個游戲節目的主持人。客戶愿意投入時間觀看您的展示，表示他確實有潛在需求，這一時刻，您要把握住最好的機會。

  記住：展示不是做產品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。
            　　
  什么是展示
            　　
  1、展示的含意
            　　
  展示指把客戶帶引至產品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售的目的。
            　　
  影響展示的要素：
  影響展示效果的要素有兩個：
  ·產品本身；
  ·銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。
  展示的優勢：
  展示過程是客戶了解與體驗產品利益的過程，也是銷售人員訴求產品利益的最好時機，有什么能比客戶親自操作產品有更直接感受呢？

您可透過下列幾種方式，進行展示的活動：
            　　
  ·要求客戶同意將產品搬至客戶處展示。
  ·邀請客戶至企業展示間進行展示。
  ·舉辦展示會，邀請客戶參加。
            　　
  3、展示前的準備
            　　
  展示前可從三個方面著手準備：
            　　
  產品：
  ·事前檢查，確定產品的品質與性能符合標準。
  ·若到客戶處展示，要事先確認安裝的各項條件如電源、地點、操作空間等合于規定。
  ·備用品的準備，如投影機的展示須準備備用的投影燈泡，以免展示中突然壞掉。
  ·檢查展示用品是否備齊。
            　　
  場地：
  ·展示會場如何布置。
  ·準備歡迎參觀者的看板，如“歡迎×××總經理蒞臨會場”。
            　　
  銷售人員：             　　
  ·服裝、儀容。
  ·邀請適當的友好人士參觀展示。
  ·事前掌握客戶的需求。
  ·演練展示說辭。
  ·對高技術的產品您可能還需要一位配合您的專家。