蘇泊爾越南建廠邁向國際化
蘇泊爾市場戰(zhàn)略層面上的獨(dú)特思考
越南是一個(gè)有著8400萬人口、經(jīng)濟(jì)增長潛力巨大的新興市場。尤其是近幾年，越南大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，吸引外資，投資環(huán)境有了長足的改善。在這樣的情況下，越南加入WTO，向外資開放更多的投資機(jī)會(huì)，對毗鄰的中國企業(yè)來說，無疑是“近水樓臺(tái)先得月”。而總部位于中國杭州、目前已經(jīng)成為中國最大、全球第三的炊具研發(fā)制造商及中國廚房小家電領(lǐng)域知名品牌的蘇泊爾，當(dāng)然不會(huì)放過這“更上層樓，一覽皓月”的大好時(shí)機(jī)。
不僅如此，蘇泊爾當(dāng)時(shí)決定在越南投資建立生產(chǎn)基地也是基于多方面的綜合考慮。首先，越南和中國不光從地理位置上很接近，文化上也可以說是非常接近的，歷史上的越南曾受中國統(tǒng)治上千年，一直到近代為止越南使用的文字都是漢字，很多風(fēng)俗習(xí)慣包括思維方式，都很接近。其次，蘇泊爾在進(jìn)入越南的時(shí)候，當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展還在很初級的階段，競爭也不那么激勵(lì)。于此同時(shí)，蘇泊爾也很敏感的感覺到越南將會(huì)是又一個(gè)中國，一個(gè)發(fā)展速度非常快的地方。
更重要的是蘇泊爾在越南建廠是基于海外品牌發(fā)展的戰(zhàn)略來考慮的。越南基地的建設(shè)不是簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移，而是品牌在國際化的延伸。因?yàn)樵侥匣氐慕ㄔO(shè)，蘇泊爾也加大了對海外品牌建設(shè)的投入。
本土化是走國際化路線成功的獨(dú)特蹊徑
不同于家電、網(wǎng)絡(luò)、服裝等全球的通用性的產(chǎn)業(yè)，炊具行業(yè)和小家電行業(yè)具有明顯的地域特征、民族與文化特征。蘇泊爾正是立足于這一行業(yè)特點(diǎn)來開拓國際化市場，并針對不同地域、不同國家的飲食文化來設(shè)計(jì)生產(chǎn)滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮拇毒弋a(chǎn)品。
蘇泊爾越南基地總經(jīng)理歐陽效冬告訴記者，飲食文化和炊具文化具有相同特點(diǎn)，每個(gè)地方都有一些特別的食物是用他們當(dāng)?shù)靥貏e的方法做出來的，即使是表面上看起來一樣的食物，比如米飯，各個(gè)地方的人也有不同的做法，這就需要不同的炊具。因此，蘇泊爾在走國際化道路的同時(shí)不得不重視本土化的策略。“蘇泊爾不可以有包打天下的一個(gè)產(chǎn)品，同樣也不可以有放之四海而皆準(zhǔn)的統(tǒng)一市場策略。越南人吃什么樣的飯，蘇泊爾就生產(chǎn)什么樣的炊具，這才是用本土化成功走國際路線的獨(dú)特蹊徑。”
尋找不同市場的不同突破點(diǎn)
如何在越南市場站穩(wěn)腳跟，成為蘇泊爾海外營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐越南市場后迫在眉睫需要解決的問題。
進(jìn)入越南市場之前，蘇泊爾人就親自走訪當(dāng)?shù)厝说膹N房。他們用自己的眼睛去觀察消費(fèi)者的日常生活包括廚房生活，研究越南消費(fèi)的發(fā)展趨勢；他們也用觀察到的去發(fā)掘新的機(jī)會(huì)，而不是簡單把中國現(xiàn)成的產(chǎn)品搬出去，或者去模仿和抄襲競爭對手的產(chǎn)品。所以，在成為當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)老大之前，蘇泊爾首先成為的是最理解消費(fèi)者最能滿足消費(fèi)者需求的品牌，不斷有新的產(chǎn)品推出來，那些別人沒有的而又能被消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，有針對性的市場定位，使得蘇泊爾自主品牌在越南市場逐步獲得消費(fèi)者認(rèn)可，在不斷摸索中，蘇泊爾在初期階段已經(jīng)培育出穩(wěn)固的中小型市場。
立足于本土、尋找不同市場不同的產(chǎn)品突破點(diǎn)、形成市場戰(zhàn)略層面上的獨(dú)特思考，這是蘇泊爾集團(tuán)無論在中國市場還是海外市場成功的重要原因。相信在未來的5年時(shí)間里，蘇泊爾在東南亞市場預(yù)計(jì)銷售額可占到中國市場的一半，并成為東南亞炊具與廚房家電市場的第一品牌。 來源： 新浪
