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蘇泊爾越南建廠邁向國際化

編輯:admin 發(fā)表時(shí)間:2008/6/3 瀏覽次數(shù):3354


4月28日,在小家電行業(yè)歷史上值得紀(jì)念的一天,蘇泊爾集團(tuán)第一家海外制造工廠――越南基地正式開工投產(chǎn)。區(qū)別于其他行業(yè)走國際化路線的特征,這個(gè)總投資全部投產(chǎn)后產(chǎn)值達(dá)到1.6億美金的炊具與廚房家電制造基地的誕生,標(biāo)志著蘇泊爾集團(tuán)邁向國際化成功的第一步。

  蘇泊爾市場戰(zhàn)略層面上的獨(dú)特思考

  越南是一個(gè)有著8400萬人口、經(jīng)濟(jì)增長潛力巨大的新興市場。尤其是近幾年,越南大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),吸引外資,投資環(huán)境有了長足的改善。在這樣的情況下,越南加入WTO,向外資開放更多的投資機(jī)會,對毗鄰的中國企業(yè)來說,無疑是“近水樓臺先得月”。而總部位于中國杭州、目前已經(jīng)成為中國最大、全球第三的炊具研發(fā)制造商及中國廚房小家電領(lǐng)域知名品牌的蘇泊爾,當(dāng)然不會放過這“更上層樓,一覽皓月”的大好時(shí)機(jī)。

  不僅如此,蘇泊爾當(dāng)時(shí)決定在越南投資建立生產(chǎn)基地也是基于多方面的綜合考慮。首先,越南和中國不光從地理位置上很接近,文化上也可以說是非常接近的,歷史上的越南曾受中國統(tǒng)治上千年,一直到近代為止越南使用的文字都是漢字,很多風(fēng)俗習(xí)慣包括思維方式,都很接近。其次,蘇泊爾在進(jìn)入越南的時(shí)候,當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展還在很初級的階段,競爭也不那么激勵。于此同時(shí),蘇泊爾也很敏感的感覺到越南將會是又一個(gè)中國,一個(gè)發(fā)展速度非常快的地方。

  更重要的是蘇泊爾在越南建廠是基于海外品牌發(fā)展的戰(zhàn)略來考慮的。越南基地的建設(shè)不是簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移,而是品牌在國際化的延伸。因?yàn)樵侥匣氐慕ㄔO(shè),蘇泊爾也加大了對海外品牌建設(shè)的投入。

  本土化是走國際化路線成功的獨(dú)特蹊徑

  不同于家電、網(wǎng)絡(luò)、服裝等全球的通用性的產(chǎn)業(yè),炊具行業(yè)和小家電行業(yè)具有明顯的地域特征、民族與文化特征。蘇泊爾正是立足于這一行業(yè)特點(diǎn)來開拓國際化市場,并針對不同地域、不同國家的飲食文化來設(shè)計(jì)生產(chǎn)滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮拇毒弋a(chǎn)品。

  蘇泊爾越南基地總經(jīng)理歐陽效冬告訴記者,飲食文化和炊具文化具有相同特點(diǎn),每個(gè)地方都有一些特別的食物是用他們當(dāng)?shù)靥貏e的方法做出來的,即使是表面上看起來一樣的食物,比如米飯,各個(gè)地方的人也有不同的做法,這就需要不同的炊具。因此,蘇泊爾在走國際化道路的同時(shí)不得不重視本土化的策略。“蘇泊爾不可以有包打天下的一個(gè)產(chǎn)品,同樣也不可以有放之四海而皆準(zhǔn)的統(tǒng)一市場策略。越南人吃什么樣的飯,蘇泊爾就生產(chǎn)什么樣的炊具,這才是用本土化成功走國際路線的獨(dú)特蹊徑。”

  尋找不同市場的不同突破點(diǎn)

  如何在越南市場站穩(wěn)腳跟,成為蘇泊爾海外營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐越南市場后迫在眉睫需要解決的問題。

  進(jìn)入越南市場之前,蘇泊爾人就親自走訪當(dāng)?shù)厝说膹N房。他們用自己的眼睛去觀察消費(fèi)者的日常生活包括廚房生活,研究越南消費(fèi)的發(fā)展趨勢;他們也用觀察到的去發(fā)掘新的機(jī)會,而不是簡單把中國現(xiàn)成的產(chǎn)品搬出去,或者去模仿和抄襲競爭對手的產(chǎn)品。所以,在成為當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)老大之前,蘇泊爾首先成為的是最理解消費(fèi)者最能滿足消費(fèi)者需求的品牌,不斷有新的產(chǎn)品推出來,那些別人沒有的而又能被消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。

  優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù),有針對性的市場定位,使得蘇泊爾自主品牌在越南市場逐步獲得消費(fèi)者認(rèn)可,在不斷摸索中,蘇泊爾在初期階段已經(jīng)培育出穩(wěn)固的中小型市場。

  立足于本土、尋找不同市場不同的產(chǎn)品突破點(diǎn)、形成市場戰(zhàn)略層面上的獨(dú)特思考,這是蘇泊爾集團(tuán)無論在中國市場還是海外市場成功的重要原因。相信在未來的5年時(shí)間里,蘇泊爾在東南亞市場預(yù)計(jì)銷售額可占到中國市場的一半,并成為東南亞炊具與廚房家電市場的第一品牌。  來源: 新浪

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