云南省瑞麗市：非法渠道搶占市場

瑞麗市邊防口岸是我國西南地區重要的邊防口岸之一，每年不僅有大量的緬甸寶玉石經過這一口岸入境，也有大量富足的緬甸客商過境消費。

【電腦商網專稿】瑞麗市位于云南省西部，德宏傣族景頗族自治州南部；東南、西南、西北與緬甸聯邦接壤，國境線長169.8千米。瑞麗古為南方“絲綢之路”的必經之路，今則被世人稱為“翡翠通道”，自緬甸至中國的翡翠三分之二都經過瑞麗。

緬甸木姐鎮區與瑞麗市毗鄰，土地面積2105平方公里，總人口約20多萬，商賈云集、車水馬龍。

瑞麗是一座著名的旅游城市，旅游業帶動了這座城市的經濟發展，由此也刺激了IT行業在這片土地生根發芽。瑞麗市隸屬于德宏傣族景頗族自治州，雖然并非州府所在地，且人口僅為12萬，但卻集中了30多家IT經銷商，而成規模的也足有10多家。

由于毗鄰緬甸雙邊貿易逐漸發展，瑞麗的IT行業發展向好，這與云南省內的其它中小城市稍有不同——云南其它大部分的地州，除了州府所在地的IT行業稍繁榮外，其它地方都相去較遠。離瑞麗市3公里的姐告鎮，就有將近20家IT經銷商，產品幾乎都是銷往緬甸境內，此地部分商家還能夠講一口流利的緬語和前來購物的緬甸消費者交談，不過從總體銷量來看，依然不大。

從購買力來看，緬甸普通消費者所購PC的價位多在4000元人民幣左右，他們不是很在意品牌，所以市場競爭非常激烈。出乎意料的是，除低端產品外，高端甚至奢華類產品的銷量也很大。據瑞麗市金輝電腦公司經理黃素霞介紹，“緬甸的珠寶商人很多，大多發跡于近些年的珠寶熱潮，他們不是很在乎產品的售價，只是要最好的產品，所以高端筆記本電腦在瑞麗也有一些銷量。”

對于語言障礙，黃素霞談到，過境購物的消費者基本上只會講緬語，最多會一些英語；所以她們在銷售過程中時常會遇到麻煩，再加上基本都是零散客戶，所以總會因為溝通問題流失客源。

西南邊境是我國境內外走私情況較為嚴重的地區之一，瑞麗也不例外。據了解，從瑞麗走私至境外的IT產品更多些，這也直接影響了瑞麗正規商家的對外銷售，“有時候緬甸的顧客甚至可以指定機型，然后等待產品走私過境。相對來說，由于進貨渠道和稅收的問題，走私過去的產品還是要比正規商家銷售的便宜一些。”

由于瑞麗和緬甸木姐鎮只有咫尺之遙，所以緬甸的商家有時候也會到瑞麗小批量進貨，而售后服務多由緬甸的商家負責。“主要還是考慮到質量問題，緬甸那邊水貨橫行，商家想進質量穩定的產品，就會到瑞麗購買。” 黃素霞說。CPW 電腦商報 黃光偉