成功舉辦四屆 中國－東盟博覽會營建成功模式
把握脈搏 服務(wù)創(chuàng)新
對于像中國－東盟博覽會這樣的大型國際會展，說到成功，首先反映在人們腦海中的就是商貿(mào)簽約。誠然，第四屆博覽會的經(jīng)貿(mào)成效、辦展水平以及影響力比前幾屆都有了進一步提高：共設(shè)展位3400個，參展企業(yè)1908家，參展商8281人。專業(yè)觀眾33480人，比上屆增長8%，第四屆博覽會首次出現(xiàn)東盟商品單筆成交額過億美元的合同，即泰國香米出口到深圳的一個合同，交易額達到1.1億美元。第四屆博覽會舉行了26場投資推介活動，共簽訂國際經(jīng)濟合作項目182個，總投資額61.54億美元，比上屆增長5.28%；簽訂國內(nèi)經(jīng)濟合作項目138個，總投資額582.14億元，比上屆增長5.13%。簽約項目規(guī)模更大，制造業(yè)項目比重增加，“走出去”項目成為新亮點。其中，廣西“走出去”項目18個，投資額3.7億美元，均大幅超過去年。
一系列的數(shù)據(jù)不僅說明了第四屆博覽會的成果，也可以看到，經(jīng)歷了四屆的中國-東盟博覽會在各項引人關(guān)注的數(shù)據(jù)中都實現(xiàn)了平穩(wěn)增長，而平穩(wěn)增長能夠得以實現(xiàn)，也跟廣西在歷屆博覽會承辦過程中始終注意調(diào)整參展商品種類有關(guān)，通過有針對性地展示中國與東盟的重要商品項目，反映中國與東盟商貿(mào)與合作的主流和趨勢，這既顯示了廣西在承辦博覽會過程中強烈的服務(wù)意識，也體現(xiàn)了博覽會的發(fā)展已經(jīng)進入成熟階段。如果說從首屆中國-東盟博覽會開始，廣西在承辦過程中已開始配合中國與東盟的發(fā)展的話，那么，到第四屆博覽會就已不只是跟隨這種趨勢，而是開始引導(dǎo)趨勢了，因此廣西在承辦博覽會中以不斷的創(chuàng)新來把握中國與東盟的發(fā)展脈搏，既樹立了品牌，也走出了一條成功之路。
在第四屆博覽會上，廣西對中國與東盟合作脈搏把握清晰可見，10月29日舉辦的中國－東盟港口與發(fā)展與合作論壇早在2007年年初就已確定，論壇上不僅發(fā)表了《中國－東盟港口與發(fā)展合作聯(lián)合聲明》，而且還就發(fā)展中國與東盟未來港口發(fā)展與合作達成了以下共識。3天后，中國與東盟在11月2日又簽署了《東盟－中國海上運輸協(xié)議》，這將進一步提高中國與東盟各國在客運和貨運等海上事務(wù)的合作，以加強雙邊的經(jīng)貿(mào)交往。反過來，通過博覽會準(zhǔn)確判斷和引導(dǎo)中國與東盟合作的未來走向?qū)V西自身經(jīng)濟發(fā)展同樣有著前瞻作用，第四屆博覽會后，廣西又相繼開辟了對東盟國家的定期空中航線，而東盟與中國正決定在海上合作之后進而在“東盟－中國航空合作框架”下進行合作。
用好品牌 建好平臺
從“魅力城市”到“兩會一節(jié)九論壇”，加上玉林“中小企業(yè)商機博覽會”、“中越(東興－芒街)國際商貿(mào)旅游博覽會”，中國－東盟博覽會正逐步豐富自己的內(nèi)涵和外延，使得博覽會這個平臺正由各方的認可發(fā)展到積極參與。
隨著中國－東盟博覽會品牌效應(yīng)日益彰顯，廣西在其中的主動性也得到了進一步的發(fā)揮，第四屆博覽會以港口發(fā)展為主題，在舉辦“中國－東盟港口發(fā)展與合作論壇”的同時還舉辦了中國－東盟港口“魅力之城”展、港口機械設(shè)備展和港口投資項目洽談等活動，為中國與東盟各國港口建設(shè)提供了一個合作共贏的平臺，也為國際港航企業(yè)參與本區(qū)域港口開發(fā)創(chuàng)造了良好契機，同時，這也增強泛北部灣經(jīng)濟合作也進而由理論到實踐的可操作性。博覽會為參與各方帶來的共贏模式正獲得一致的認可，這正成為中國－東盟博覽會取得不斷成功的基礎(chǔ)和保障。
就具體而言，博覽會日后的重心無疑將是商業(yè)合作領(lǐng)域，而商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。這三者缺一不可，可喜的是，這三個條件已成為廣西承辦博覽會的共識和工作準(zhǔn)則，這也是博覽會成功的前提。當(dāng)然，中國－東盟博覽會給廣西帶來了巨大的經(jīng)濟和社會效應(yīng)：讓廣西、尤其是南寧顯山露水，知名度大大提高；讓南寧成為海內(nèi)外投資的參照地點之一；給南寧帶來了巨大的物流、信息流和資金流，帶動了廣西的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。而博覽會之所以發(fā)展得如此迅速，很大程度上是因為給商業(yè)貿(mào)易帶來了巨大商機。會展業(yè)能拉動旅游、餐飲、交通運輸、商業(yè)、物流等多個行業(yè)的發(fā)展，而且它還能提升城市的形象和知名度，這些優(yōu)勢是其他行業(yè)如物流、餐飲、商業(yè)等無法比擬的。舉辦展覽會本身的利潤只占綜合利潤的10％，而帶動產(chǎn)業(yè)利潤卻高達90％，這就是被業(yè)內(nèi)人士常說的“1比9”的巨大拉動作用。正是這種效應(yīng)的激勵，使得廣西在承辦博覽會期間始終能不遺余力，始終保持著充分的熱情。
補足缺口 營造贏利模式
如果說成功的中國-東盟博覽會帶動了廣西會展業(yè)的發(fā)展，那么博覽會的成功模式不僅為廣西的會展業(yè)帶來寶貴經(jīng)驗和學(xué)習(xí)機會，并為廣西會展業(yè)開辟了廣闊商機，而廣西會展業(yè)能否借此機遇真正壯大，成為廣西經(jīng)濟的一個支柱，也反過來會影響博覽會未來能否取得持續(xù)成功，畢竟“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”，廣西會展業(yè)的發(fā)展壯大不僅會對中國－東盟博覽會起到補充和支撐，也將為博覽會帶來更多的商機與合作。
當(dāng)前，廣西的會展業(yè)包括中國-東盟博覽會的發(fā)展和崛起在相當(dāng)大的程度上得力于政府及相關(guān)部門的積極引導(dǎo)、政策支持、資金扶助，然而，對博覽會等展會來說，政府部門尚未將其作為一種經(jīng)濟現(xiàn)象來看待，沒有對這一新興產(chǎn)業(yè)進行培育，在服務(wù)功能上配套設(shè)施還存在很多不足，在管理上也沒有明確統(tǒng)一的管理，其中，博覽會能否建立贏利模式也將是博覽會成功模式建立的重要一環(huán)。
對于廣西目前的展會而言，政府主導(dǎo)型展會有增無減。目前廣西一些日益熟悉的品牌展大多數(shù)是由政府主辦或承辦的，例如中國－東盟博覽會、中小企業(yè)商機博覽會等等。政府主辦展會過多容易造成不公平競爭，增加財政負擔(dān)，從長期看不利于展覽市場的發(fā)育。因此，廣西在會展業(yè)方面的發(fā)展任重道遠，而中國－東盟博覽會對廣西的會展業(yè)發(fā)展有著不同尋常的示范意義。博覽會的成功經(jīng)驗要推廣，廣西在承辦中與國際化的接軌同樣值得借鑒。同時，廣西要真正讓中國－東盟博覽會所產(chǎn)生的1比9的拉動效應(yīng)得到顯現(xiàn)，通過透明的展會信息，其中既包括簽約投資等數(shù)據(jù)，也應(yīng)包括博覽會收支數(shù)據(jù)，不僅可以體現(xiàn)博覽會的巨大吸引力，也顯示了博覽會為代表的會展業(yè)的贏利渠道，為其他展會提供了借鑒，讓博覽會真正成為商家盛會，通過建立詳細完備的信息系統(tǒng)，將為博覽會成功地營造持續(xù)的贏利模式。稿件來源：廣西日報
