光明正大游美國

開車離開上海浦東機(jī)場時，丁義豎起了一個大大的V字形手勢。這是12月13日的午后，丁義順利地送走了今年她的最后一個以商務(wù)考察為由的赴美旅行團(tuán)。

　　12月11日，中美正式簽署《關(guān)于便利中國旅游團(tuán)隊赴美旅游諒解備忘錄》，美國正式成為中國公民組團(tuán)出境旅游目的地國家。這讓丁義的商務(wù)游生意面臨著幾乎致命的打擊。

　　“明年？我肯定還有機(jī)會。”此前一直通過商務(wù)考察操作美國游的丁義非常自信。

地下工作者

　　在過去的多年里，丁義一直做著一種隱于地下，卻收獲頗豐的工作。

　　她擁有一家小型培訓(xùn)公司，通過這家培訓(xùn)公司，她以出國考察等諸多名義把無數(shù)的國人送到了大洋彼岸去看自由女神。

　　而如今，美國成為中國人組團(tuán)出國旅游的目的地，丁義的業(yè)務(wù)面臨一場巨大的挑戰(zhàn)：既然可以組團(tuán)去美國游，誰還愿意多花錢參加商務(wù)考察游？這種改變讓丁義有些無法釋然。

　　“簽證就快辦下來了，春節(jié)去美國旅行肯定沒問題。”鉛筆習(xí)慣性的在指尖繞過，丁義掛上電話，將自己隱于燈光的陰影中。轉(zhuǎn)過頭來對著記者，“我開的是培訓(xùn)公司，但不瞞你說，我從沒做過一筆培訓(xùn)的生意，都是以考察的名義把人送到美國旅游，典型的掛羊頭賣狗肉。”丁義對記者調(diào)侃。

　　她的中美掘金生涯始于5年前。在旅游行業(yè)從業(yè)幾年后，她看到了美國游的巨大機(jī)會。

　　此前，因為美國不是中國公民的旅游目的地國家，導(dǎo)致我國公民赴美必須申請非移民簽證，而且只限于商務(wù)、留學(xué)、探親等。赴美旅游團(tuán)隊多以商務(wù)考察的名義進(jìn)行，許多赴美游客都需要設(shè)法找到與工作有關(guān)的美方企業(yè)或個人發(fā)出邀請，以商務(wù)考察簽證進(jìn)入美國。即便如此，一直以來，赴美簽證都比較困難。

　　丁義的優(yōu)勢在于，她在美國有著順暢的人脈關(guān)系。她的大學(xué)導(dǎo)師在美國創(chuàng)立了一個咨詢公司，為眾多美國公司提供在中國的投資咨詢服務(wù)，他們之間關(guān)系良好。她可以很輕松地通過導(dǎo)師從眾多美國公司拿到邀請函，這些邀請函足以包裝她的旅行團(tuán)。久而久之，丁義和她導(dǎo)師之間形成了良好的分工：丁義在中國拉客戶，她的導(dǎo)師則負(fù)責(zé)搞到邀請函，考察美國的線路，將中國游客帶到美國的一個個旅游勝地。

　　“我們是地下工作者，但現(xiàn)在幾乎所有的赴美業(yè)務(wù)都存在類似的操作，這也是個潛規(guī)則吧。”丁義告訴記者，辦理赴美旅行業(yè)務(wù)時，需要各個旅行社和相關(guān)公司各顯神通。“美國人也并非不容變通，國人去美國旅行，對他們沒有壞處，有時即便察覺那些所謂的商務(wù)考察有些異樣，也是睜只眼閉只眼。”丁義說。

　　更多的時間里，丁義則為其他的旅行社輸送“炮彈”。由于她自己的公司規(guī)模小，接待人員有限，丁義至少有一半的業(yè)務(wù)在辦完了所有手續(xù)后，交給別的旅行社來做。她收取一定的傭金。

巨大的潛力

　　在過去，丁義感慨自己的工作是“在黑暗中潛行”，但國人美國游的巨大市場還是讓她獲得了巨大的財富。5年時間，她在上海擁有了3套位置非常好的房產(chǎn)，私車，以及銀行7位數(shù)的存款。

　　目前，在丁義常設(shè)的美國游線路中，主要有兩條，一條是美國東海岸10日游，收費在2.8萬元左右，另一條則是美國西海岸7日游，收費2.2萬元。每一筆單子，丁義至少能賺上15%以上。這其中包括所謂的包裝費，這個包裝費就是丁義在美中之間周轉(zhuǎn)那些邀請函和簽證的費用。如果丁義幫別的旅行社辦理這些業(yè)務(wù)，基本上按照每個人頭收費上千元的標(biāo)準(zhǔn)收取。“在旺季的時候，錢好賺的很。”丁義說。

　　而這種讓她“數(shù)錢數(shù)得手軟”的日子即將一去不復(fù)返。

　　在美國成為中國出境旅游目的地國家之后，個人旅行再也不需要包裝成商務(wù)旅行，丁義的神通廣大失去了原先的作用。一些原來暗箱操作的旅行社完全可以浮出水面，正大光明地開展這一業(yè)務(wù)。

　　 “雖然目前中美簽訂的還只是一個框架協(xié)定，具體的線路也沒有推出，但詢問的電話已經(jīng)很多，就等著赴美旅游簽證放開了，在春節(jié)后將迎來赴美團(tuán)隊旅游的第一撥高峰。”上海青旅營銷中心副總經(jīng)理劉小軍對記者說。

　　來自國家旅游局相關(guān)資料顯示，美國已成為中國第四大旅游客源國和第一大遠(yuǎn)程客源國。2006年，美國旅華人數(shù)已達(dá)171萬人次，同比增長近10%。據(jù)相關(guān)估計，去年大約只有60萬中國人赴美旅游，而中國去年出國旅游的人數(shù)達(dá)3400萬人次。

　　在劉小軍看來，赴美旅游是一塊巨大的蛋糕，而目前在上旅的業(yè)務(wù)總量是0，據(jù)他推測，今后的美國游將至少占到他們出境游業(yè)務(wù)的二成以上。

　　而對美國旅游業(yè)界人士來說，這同樣意味著巨大商機(jī)，讓他們在日漸低迷的旅游市場中看到了新的經(jīng)濟(jì)亮點。美國國際旅游公司2006年就已與中國青年旅行社、中國旅行社等簽署了協(xié)議，幫助組織中國公民赴美進(jìn)行商務(wù)旅游。美國洛杉磯市也在中國設(shè)立了辦事處，洛杉磯旅游局也表示，美國向中國開放了個人游簽證后，到洛杉磯觀光的中國游客將增加1倍以上。

　　“我肯定不會坐等淘汰。”還在做春節(jié)美國游單子的丁義說她正試著轉(zhuǎn)型。她想利用手里積累的資源把客戶送到國外去參觀名校、組織跨國企業(yè)訓(xùn)練營，她要把公司做成一個真正的商務(wù)旅行公司。（文中丁義為化名）來源: 中國經(jīng)營報