湖南省貿(mào)促分會(huì)　積極開拓越南展覽市場(chǎng)

“越南國(guó)際投資貿(mào)易博覽會(huì)”是由越南國(guó)家貿(mào)易部主辦的國(guó)家級(jí)的綜合性國(guó)際展覽會(huì)，每年兩屆，上半年4月份在河內(nèi)，下半年12月份在胡志明市，是越南國(guó)內(nèi)較有影響的展會(huì)之一。每年有來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)、捷克、馬來(lái)西亞、印度、印度尼西亞、俄羅斯、巴基斯坦等20多個(gè)國(guó)家的400多家企業(yè)參展。湖南省貿(mào)促分會(huì)從2002年開始組織湖南企業(yè)參加越南展，歷時(shí)4屆，共組織了100多家湖南企業(yè)前往參展參會(huì)，參展規(guī)模逐年擴(kuò)大，參展效果越來(lái)越好。
　　越南市場(chǎng)前景廣
　　越南是個(gè)典型的農(nóng)業(yè)國(guó)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。主要出口產(chǎn)品為大米、咖啡、原油、服裝、鞋類和紡織品、家電及電腦配件等，主要進(jìn)口產(chǎn)品為鋼材、石油及成品油、塑料原料、化工原料、機(jī)械、家電及零部件、紡織及服裝原料等。越南現(xiàn)在正處在對(duì)外開放的初期，近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場(chǎng)潛力巨大。目前及今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)越南政府將積極鼓勵(lì)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯、鼓勵(lì)招商引資和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。
　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，湖南省貿(mào)促分會(huì)發(fā)現(xiàn)湖南省機(jī)械(包括農(nóng)機(jī))、電子、家電、石化、建材、冶金、制塑原料、皮革、中西藥品、農(nóng)藥、化肥、飼料等產(chǎn)品在越南都很有市場(chǎng)。此外，湖南企業(yè)在越南投資辦廠也很有前景:一是越南土地和勞動(dòng)力比湖南省低廉，生產(chǎn)成本相對(duì)較低；二是湖南省的實(shí)用技術(shù)和成套設(shè)備，甚至是即將淘汰的技術(shù)和設(shè)備在越南仍有較大的優(yōu)勢(shì)；三是越南外商投資政策將日益優(yōu)惠；四是越南可成為湖南省進(jìn)入東盟各國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)。
　　企業(yè)參展收獲豐
　　2002年，在湖南省貿(mào)促分會(huì)的組織下，省7家企業(yè)首次參加越南展，對(duì)越南市場(chǎng)的潛力有了初步的了解。
　　2003年，企業(yè)參展積極性大為提高，湖南省共有47家企業(yè)參展參會(huì)，展位26個(gè)，企業(yè)共結(jié)識(shí)客戶1521人次，現(xiàn)場(chǎng)簽訂成交合同684.7萬(wàn)美元，意向合同1459.8萬(wàn)美元，洽談在越投資項(xiàng)目2個(gè)，在越合資項(xiàng)目1個(gè)。參展企業(yè)中有省內(nèi)的知名企業(yè)如中聯(lián)重科、江南機(jī)器廠、迅達(dá)集團(tuán)等，也有首次走出國(guó)門的中小民營(yíng)企業(yè)如張家界天源實(shí)業(yè)有限公司、益陽(yáng)赫山區(qū)華利塑料廠、常德水表廠等。江南機(jī)器廠現(xiàn)場(chǎng)簽訂80萬(wàn)美元的造紙生產(chǎn)線和印刷包裝設(shè)備各一套的出口合同，還成功推銷了本企業(yè)生產(chǎn)的4臺(tái)電瓶車、2臺(tái)高爾夫球場(chǎng)電瓶車、4臺(tái)薄刀分切機(jī)和20臺(tái)鉆頭碾磨機(jī)。同時(shí)，還與客戶簽訂了50萬(wàn)美元10臺(tái)鍋爐的出口意向，此外還達(dá)成為客戶建服裝廠提供全套工業(yè)縫紉機(jī)設(shè)備的合作意向。首次出國(guó)參展的張家界天源實(shí)業(yè)有限公司展出的7臺(tái)碾磨機(jī)在開展的第一天就被預(yù)購(gòu)一空，此次共簽訂出口意向合同54萬(wàn)美元。
　　去年湖南省貿(mào)促分會(huì)爭(zhēng)取中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金的支持，組織展位31個(gè)，參展企業(yè)28家，參展參會(huì)人數(shù)達(dá)100多人，是所有外國(guó)參展商中規(guī)模最大的一家。尤其湖南展位做了醒目的特裝，非常搶眼，越南各大新聞媒體都爭(zhēng)相報(bào)道，越南中央電視臺(tái)還進(jìn)行了專訪。共結(jié)識(shí)新老客戶693家，意向合作項(xiàng)目20個(gè)，意向合同金額7300萬(wàn)美元，投資合資辦廠項(xiàng)目4個(gè)。收獲最大的是雙峰縣的5家農(nóng)機(jī)企業(yè)，帶去的農(nóng)機(jī)樣品在現(xiàn)場(chǎng)都一售而空，還結(jié)識(shí)了新客戶32家，尤其雙峰金鑫機(jī)械廠結(jié)識(shí)了一個(gè)做越南、老撾和柬埔寨三國(guó)農(nóng)機(jī)生意的總代理，意向每年訂購(gòu)20萬(wàn)臺(tái)農(nóng)機(jī)，意向合同金額達(dá)5000萬(wàn)美元。第一次參加國(guó)際展覽的民營(yíng)企業(yè)耒陽(yáng)防火板廠參展效果顯著，帶去的兩張防火門非常受歡迎，每天展位上的客戶都絡(luò)繹不絕，初步估計(jì)至少結(jié)識(shí)客戶80家，其中有明確合作意向的18家，3家有非常強(qiáng)烈的合資辦廠意向。
　　扶持越南展政策要跟上大力扶持越南展，將越南作為湖南省企業(yè)重點(diǎn)開拓的目標(biāo)市場(chǎng)。越南和湖南省在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上既有兼容性，又有互補(bǔ)性，越南應(yīng)是湖南省產(chǎn)品和技術(shù)現(xiàn)實(shí)和潛在的目標(biāo)市場(chǎng)。由于越南學(xué)習(xí)了中國(guó)的發(fā)展模式，又相對(duì)滯后了20年，所以湖南省完全可以實(shí)現(xiàn)與越南在產(chǎn)業(yè)上和生產(chǎn)要素上的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的梯度轉(zhuǎn)移，把剩余生產(chǎn)力釋放出來(lái)，促成湖南省部分生產(chǎn)技術(shù)和閑置設(shè)備的轉(zhuǎn)移投資，開發(fā)境外加工貿(mào)易，從而帶動(dòng)湖南省設(shè)備、原材料、零配件、半成品和技術(shù)工人的輸出。此外，湖南省的機(jī)電產(chǎn)品、建工機(jī)械、成套設(shè)備、農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)技術(shù)、家用電器、石化產(chǎn)品、服裝面料及高科技產(chǎn)品在越南都很受歡迎，市場(chǎng)潛力巨大。
　　湖南省眾多的民營(yíng)中小企業(yè)，他們生產(chǎn)的大多是中低檔產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)發(fā)展空間日益萎縮，但這些產(chǎn)品在越南卻可能很有市場(chǎng)，出口前景十分可觀。如果能通過(guò)參展讓大多數(shù)的中小企業(yè)搶占越南市場(chǎng)，進(jìn)而開拓東南亞市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯，相信對(duì)整個(gè)湖南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將起到極大的促進(jìn)作用。
　　建議應(yīng)從政策上、資金上、宣傳上大力扶持越南展，把它辦成湖南省貿(mào)促分會(huì)的品牌展會(huì)，把它辦成湖南企業(yè)開拓東盟市場(chǎng)的窗口。

     作者：向開滿