拉斯維加斯國際鞋展

對于溫州鞋業(yè)界來說，美國的拉斯維加斯，除了以“賭城”聞名全球外，更重要的是，它有拉斯維加斯國際鞋展。美國是中國出口鞋最重要的市場，出口皮鞋中近70%%銷往美國。美國拉斯維加斯國際鞋業(yè)訂貨會是世界公認最為悠久的皮鞋專業(yè)大展，由美國世界鞋業(yè)協(xié)會(WorldShoeAssociation)主辦。從1996年中國 皮革工業(yè)協(xié)會組織中國鞋企參加拉斯維加斯鞋展開始，這個世界上公認最為悠久的皮鞋專業(yè)大展，對于溫州鞋業(yè)來說，一直是心里向往的一大目標。日前，溫州17家鞋企結束拉斯維加斯鞋展，悉數(shù)返回溫州。對于今年的拉斯維加斯鞋展，他們有什么新的表現(xiàn)？又有什么新的感受？

    此次溫州參展的17家企業(yè)，一共有30多個攤位，參展產(chǎn)品除真皮男鞋外，還有童鞋、膠鞋、女鞋，種類豐富，價位不等。康奈、吉爾達、舒美特、東藝、意邁達、泰馬等知名企業(yè)連年出擊，為此次展出增色不少。雖然展覽收獲的訂單并不多，但他們都認為，展出更在意的是客戶群的鞏固。

    這些參展企業(yè)認為，要想擴大國際份額，必須堅持國際展覽，不放過讓國際買家或代理商認識、加深印象的機會，即使展出沒有直接訂單，也要把信息交流資源和平臺用好。為此，溫州鞋企10余位負責人在參加美國拉斯維加斯展覽后，并沒有馬上回來，而是繼續(xù)留在美國，做美國鞋市場的考察，希望能發(fā)現(xiàn)更多的突破口。因為對溫州鞋來說，美洲市場一直是個難攻的堡壘。

    “此外，利潤太薄了。”溫州鞋在美國市場上賣二三十美元，甚至四五美元一雙。一位曾參展的鞋企老板告訴記者，部分企業(yè)懷著僥幸或者嘗試的心理而去，產(chǎn)品缺乏針對性，結果拿不了訂單，回來了就是白白花費了幾十萬元。要知道，拉斯維加斯鞋展一個攤位大約是10萬元，其他費用則更大。而且，參展也沒有多少廣告效果，美國客戶很現(xiàn)實，盯住的是產(chǎn)品，價格又要便宜。所以，許多參展的鞋企常常搞得精疲力盡，卻還是白忙活。

    溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳告訴記者，近年溫州市鞋業(yè)對美國乃至美洲的出口一直在增長，但是溫州鞋的品牌影響依然是薄弱環(huán)節(jié)。溫州鞋缺少市場調(diào)研，定位不準，從而降低拓展市場的能力。另外，美國消費者對產(chǎn)品的要求很高，溫州鞋產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng)新，只能在市場上零敲碎打，形不成大氣候。與此同時，價格競爭一幕現(xiàn)在也在美國出現(xiàn)，溫州鞋給美國市場打下的仍然是低檔的烙印。

    目前，中國制造的皮鞋已占領美國低檔鞋的大部分市場，中檔鞋也逐漸得到美國市場的認可。國內(nèi)的制鞋企業(yè)應抓住機會，提升產(chǎn)品檔次，進一步拓展市場，利用中高檔皮鞋產(chǎn)品，在美國打品牌。

    有業(yè)內(nèi)人士稱，溫州鞋在拉斯維加斯目前還是“夾縫中求生存”，溫州鞋企向它“投懷送抱”的道路還很遙遠，但拉斯維加斯鞋展是溫州鞋業(yè)繞不過去的一個市場目標。什么時候溫州鞋在拉斯維加斯風光，就意味著什么時候溫州鞋真正與全世界零距離接觸了。（湯海鵬）消費日報