出國參展 開拓國際市場的新方式

  “我們不但在展會上結識了不少客戶，而且與8位印度客商達成了訂貨意向。”隨團赴印度孟買參展的杭州創(chuàng)輝太陽能有限公司總經理戴旭東的話語中充滿掩飾不住的喜悅。日前，由市外經貿局組團的創(chuàng)輝太陽能、華貿照明、萬鵬電纜、來特電氣、嘉雷線纜等9家出口企業(yè)，前往孟買參加中國商品展覽會，企業(yè)展示的節(jié)能燈、太陽能、電纜、紡織加濕機械等產品吸引了許多印度當地客商前往參觀和洽談。

    近幾年，隨著國際市場越來越受到企業(yè)重視，不少企業(yè)改變了以往主要通過外貿公司接定單的做法，而是直接赴國外參加各類展銷會或設立辦事處，變“借船出海”為“造船出海”，這一做法正成為我市一些中小型企業(yè)開拓國際市場的一條捷徑。記者從市外經貿局獲悉，2007年我市兌現外貿扶持資金324.52萬元，其中境外參展116.14萬元，全市50家外貿企業(yè)參加了37個境外展覽會，展位達86個，開拓市場涉及印度、香港、美國、德國、波蘭、俄羅斯、意大利、巴西等國家和地區(qū)。

    由于參加境外展覽會，不少企業(yè)與外國客商達成了直接訂貨意向，并通過參展擴大了商務接觸面、了解了同類產品國際趨勢。杭州亮亮電子照明有限公司總經理汪祖平對此深有感觸：“產品要出去，首先人要先走出去，我們公司就是通過境外展覽和境外設辦事處帶動了產品出口。”一些企業(yè)不但在展會期間結識了新客戶，也借展會與老客戶鞏固了合作關系。科博電纜公司外貿經理周建強介紹說：“去孟買參展前，公司只有一位印度客戶，通過參展新增加了3個客戶，已成交金額7萬美元。”

    據市外經貿局負責人介紹，目前我市企業(yè)國際市場開拓意識越來越強，想走出去開闊眼界的企業(yè)家也越來越多。市外經貿局今年把搭建貿易平臺、開拓國際市場作為一項重要工作，建立了300多個境外展覽會信息庫，展覽項目涵蓋機械電子、照明電器、五金建材、化工醫(yī)藥、汽摩配件、紡織服裝、體育用品等。 來源：臨安新聞網