出國參展跟團最好
自上世紀90年代中期以來，為了給產品或技術尋找更廣闊的市場，出國參加展覽的企業越來越多。特別是近年來，隨著國內外展覽業的發展和對展覽會功能認識的深化，越來越多的企業在出國展覽方式上，更愿意選擇跟團出國參加大型綜合性或專業性的博覽會。那么，這種組團參展比單打獨斗參展有那些優勢呢？據企業界的人士介紹，政府組織企業開拓海外市場時，一般都在目標市場自辦一個“中國產品展”，這種展覽具有集中宣傳推介出展地產品等優點，但由于展期不固定、企業對當地市場較難把握清楚，在有限的展期內一般很難找到專業買家或打入當地主流市場，展覽的參觀者也多為當地華僑，銷售以零售為主，成交也不多。而國際博覽會特別是歷史悠久的博覽會，展期固定，在國際市場影響大，往往云集了世界各地的客商，成交機會無疑可大大增加。
比如，歐洲、南北美洲和中東、非洲，每年都舉辦頗具影響的國際博覽會，企業參展時該如何選擇呢？從深圳市有關貿易部門組織的多個出國展來看，目前效果較佳的還是歐洲和美國的一些國際性博覽會，如德國科隆國際五金制品博覽會、美國拉斯維加斯國際體育用品博覽會等，因為歐美的國際性博覽會在全球影響深遠，尤其是當地本身就是巨大的市場。但意欲開拓新興市場和潛在市場的企業，也應該關注其他一些博覽會，如阿聯酋迪拜秋季國際貿易博覽會、南非國際貿易博覽會等。專業人士認為，對博覽會要有選擇，參展企業也應精挑展品，如此才有可能結識專業客戶。據了解，近兩年在國際博覽會上成交較好、企業感覺參展效果也不錯的商品主要有電子產品、禮品與工藝品、廚具等輕工產品和文體用品等，但要打開更廣闊的國際市場，我們的產品在質量、外觀上尚需繼續提高。
隨著國家對外貿出口權的放寬，越來越多的企業把目標瞄準了國際市場。據業內人士介紹，國際博覽會一般都接納單個企業的參展申請，但對于企業獨自出國參展，有關部門認為有不少不利之處，比如某些知名度高的博覽會因展位供不應求，單個企業可能申請不到；在國外參展若遇不可預見的困難時，一個企業未必容易解決；單個企業參展，其展品的關稅稅金較高……深圳市政府2003年發出的《關于進一步促進外貿發展、擴大出口的若干措施的通知》中，為鼓勵企業組團參展，“對參加市政府統一組織的境外展覽，并出展高新技術產品目錄內的商品或經市以上科技、質量技術監督部門認定的高新技術含量高的傳統商品，其攤位費給予70％的補貼。”這種由政府組織的出國展團，對企業來說不但可省去不少麻煩，并有利于提升出展力度，推動地方經濟的協調發展，故建議其他地方不妨借鑒。
