群雄爭鋒　龍頭待生

　　焦點調(diào)查

　　調(diào)查背景：紅火中的隱憂

　　危機(jī)，不是危言聳聽故意夸張。
　　會展業(yè)，近些年來，逐漸成為中國所有一線、二線城市的發(fā)展熱點，不管是內(nèi)陸城市還是沿海城市，無一例外地都在做著壯大會展業(yè)的美夢。
　　原因在于會展業(yè)的發(fā)展壯大，不僅可以極大地提升一個城市的形象，還可以促進(jìn)與展會相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展。更重要的是，對其他行業(yè)發(fā)展的拉動效應(yīng)最多可達(dá)1：9，也就是說，展會收入1元錢，其他綜合收益可達(dá)9元。這是一筆非常劃算的買賣。
　　濟(jì)南也加入了會展業(yè)的大軍，并且，取得了十分傲人的發(fā)展速度。比如濟(jì)南舜耕國際會展中心，從2003年起，展會數(shù)量從每年20個，發(fā)展到2006年的80個以上，到今年上半年，濟(jì)南市共舉辦各類展會58個，展會展位總量達(dá)到兩萬個，吸引參會參展人數(shù)達(dá)150萬人次，成交額達(dá)300億元，拉動相關(guān)收入30億元。
　　這是全國都公認(rèn)的令人驚訝的快速度。
　　但是，這不足以讓人借口喘息。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于會展業(yè)的全國性重視，這個領(lǐng)域的競爭格局，只經(jīng)過短暫的自由發(fā)展，就迅速進(jìn)入了全國性競爭的狀態(tài)。主要表現(xiàn)在對會展資源和會展題材的激烈爭奪上，誰占得先機(jī)，誰就可能依托一個題材，創(chuàng)造出一個具有全國甚至國際影響力的“品牌展會”。有了品牌展會，就有了1：9的收益和諸多高附加值。
　　幾乎所有競爭者都看到了這一方向，從這個角度講，每個城市的會展業(yè)在快速發(fā)展的同時，也進(jìn)入了發(fā)展的高風(fēng)險期。因為，大的、可能在全省、全國甚至國際有影響力的展會題材和資源，在一個相當(dāng)短的時間內(nèi)，很快就會被爭搶被瓜分完畢。而這些資源，從某種程度上講，也是“有限資源”。
　　一個業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的判斷是：如果一個城市沒有幾臺至少在全省和全行業(yè)有巨大影響力的“品牌展會”，所謂的“會展經(jīng)濟(jì)”也就難以實現(xiàn)。而目前，濟(jì)南恰恰還沒有一臺在全國真正有巨大影響力的展會，“品牌展會”的方陣更沒有形成。在激烈的城市競爭中，濟(jì)南面臨的對手不光是全國的同類城市，還有本省的青島等多個實力非凡的城市。而許多城市，已經(jīng)擁有了自己的“品牌展會”，并且因此大大提升了自己的綜合競爭能力。
　　以此為生的會展公司和展館首先感受到了這些“切實的壓力和時間的緊迫”，但是，并不是所有方面和機(jī)構(gòu)的感受都像他們那樣“切身”。一位專家說，所有的會展城市都明確多次表示：重視和支持會展業(yè)的發(fā)展，但是現(xiàn)在，會展業(yè)的發(fā)展缺的不是高度共識，而是有效的行動和具體的措施。
　　所以，我們的這次調(diào)查，就從如何打造“品牌展會”入手，雖然，這不是簡單的問題，可是理念、政策和辦法，必須有一個開始。

展會：誰是“品牌之胎”

　　濟(jì)南的展會題材很多，在現(xiàn)有的展會中，哪些有成長為“品牌展會”的潛質(zhì)？哪些是“品牌之胎”？應(yīng)該如何培育，助其快速長大？
　　這是一個不容回避的話題。
　　據(jù)濟(jì)南市統(tǒng)計，今年上半年，各類展會就高達(dá)58個，預(yù)計全年展會不會低于100個。這樣的數(shù)量，使?jié)�南市基本形成了高密度的展會檔期安排，“幾乎每天都有展會在舉辦”。
　　不僅密度，從去年以來，展會層次高、范圍廣、領(lǐng)域?qū)挕⑵放苹�增多的發(fā)展態(tài)勢越來越明顯。食品、醫(yī)藥器械、工業(yè)儀器儀表、造紙、印刷、采礦設(shè)備、建筑裝飾、園林綠化、汽車、房地產(chǎn)以及教育等展覽題材蜂擁而上，呈現(xiàn)出豐富多彩的展會格局。
　　醫(yī)博會、自行車展、制博會等一批本土企業(yè)自主創(chuàng)意的展會迅速成長，規(guī)模檔次明顯提高。6場自主品牌展會展覽總面積達(dá)18萬平方米，展位7000個，參會總?cè)藬?shù)55萬人次，均占全市總量的三成以上，同時還涌現(xiàn)出童博會、節(jié)能展、齊魯家具展、旅游交易會等一批適應(yīng)現(xiàn)代家庭和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的新型展會。
　　專家總結(jié)，在濟(jì)南市，具有初步影響力的展會已經(jīng)呈現(xiàn)“群雄爭鋒，競賽式成長”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。但是從產(chǎn)業(yè)和地域優(yōu)勢、展會本身目前的影響和未來發(fā)展空間等諸多因素出發(fā)，對濟(jì)南目前的所有展會題材進(jìn)行排列組合，選出一批或者幾個“種子選手”，整合全市甚至全省資源，進(jìn)行論證和著力培育，量身定制專門的扶持發(fā)展方案，應(yīng)該是一個切實可行的路子。
　　但是，目前，這個工作還沒有提到城市展會發(fā)展的戰(zhàn)略層面運作甚至考慮，一個“良種”的發(fā)展基本還是靠企業(yè)自身的努力和合作伙伴的有限傾斜進(jìn)行，這無疑會延緩它的成長時間。
　　什么樣的展會才能成為品牌展會？
　　濟(jì)南舜耕國際會展中心總經(jīng)理何元清說，一個展會要想成為“品牌”，首先必須具備非常高的知名度和影響力。比如，山東新丞華展覽公司創(chuàng)意的醫(yī)博會，不僅在山東，在周邊省份也有著巨大的號召力，每次舉辦都能達(dá)成高額的交易。其次，展會必須有高水平的專業(yè)化公司運作和管理，第三，定點定期長期舉辦。
　　以上因素看似簡單，但是具體操作的過程非常艱難，很多題材很好的展會，往往因為運作當(dāng)中出現(xiàn)了小的問題而最終失敗或者遇到重挫，即使已經(jīng)具備相當(dāng)影響力的展會也不例外。在濟(jì)南，上海一家企業(yè)策劃了一臺“醫(yī)藥博覽會”，舉辦幾屆后已經(jīng)初具影響。但是今年，由于另外一家企業(yè)動用各種社會關(guān)系強(qiáng)力介入，使每年2屆的展會擴(kuò)大到4屆，增加了密度，由兩家企業(yè)分辦，專家紛紛對它將來的發(fā)展前景表示擔(dān)憂。
　　種子選手其實已經(jīng)有一些候選人，比如醫(yī)博會、童博會等。專家認(rèn)為，針對單個展會制定扶持和發(fā)展方案，比籠統(tǒng)地說支持會展業(yè)要強(qiáng)很多。
　　遴選種子選手是一個方面，依據(jù)濟(jì)南優(yōu)勢和山東的特點，創(chuàng)意新的展會題材也尤其重要，這個資源不搶先爭奪，很可能被其他城市搶占先機(jī)。山東最大的展覽公司新丞華公司董事長王愛民建議，政府可以組織有關(guān)專家和具體的職能部門，依據(jù)山東資源，聯(lián)合會展公司、場館就適合濟(jì)南的會展題材進(jìn)行策劃和論證，創(chuàng)意一些在濟(jì)南舉辦的新展會，并制定出具體的發(fā)展方案，最后由企業(yè)運作完成。挖掘新資源和整合社會力量是競爭繞不開的路線。
　　王愛民舉例說，今年春天在濟(jì)南舉辦的“中國太陽能博覽會”，產(chǎn)生了巨大影響。其實，最初國家相關(guān)部門只是想在濟(jì)南舉辦一個太陽能發(fā)展的論壇。王愛民知道后，敏感地發(fā)現(xiàn)這是一個展會的絕好題材，就積極推動各個方面促成了展會的舉辦。濟(jì)南是中國太陽能品牌聚集最多的城市，它的周邊，德州、泰安、淄博、萊蕪等城市，也聚集了一批太陽能企業(yè)，在全國都有著巨大的影響力，在濟(jì)南舉辦中國太陽能博覽會，是一個非常合適的選擇，這將更有利于濟(jì)南打造“中國太陽谷”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，濟(jì)南作為太陽谷的世界性影響也會形成。
　　但是，今年的展會是政府掏錢舉辦的，明年怎么辦，現(xiàn)在還沒有定下來，如果單靠新丞華的實力，也可以辦成，但是它的影響和高度形成的時限就會延長。因為，作為企業(yè)，運作社會資源的能力畢竟有限，尤其是國家和國際資源。這是一個依托本土實際創(chuàng)意出“種子展會”非常好的案例，但怎么讓其快速發(fā)展，相關(guān)方面應(yīng)該聯(lián)合企業(yè)共同制定關(guān)于本展會的發(fā)展“規(guī)劃”，現(xiàn)在距離明年春天的會期已經(jīng)很近了。
　　而鄰近的城市德州，中國太陽能產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)始人黃鳴，正運作在德州召開世界太陽能大會，他計劃邀請全世界100個城市的市長前來。競爭就在身邊。

　　企業(yè)：參差不齊，魚龍混雜

　　毫不夸張地說：打造“品牌展會”，最終只能靠專業(yè)化的會展企業(yè)。
　　專家認(rèn)為，政府親力親為的展會，生命力還沒有最后檢驗，由政府創(chuàng)辦最后成為品牌的展會，也是在政府初步運作搭建后，移交給企業(yè)操辦的結(jié)果。
　　在濟(jì)南，會展企業(yè)群體處在什么水平和層次？魚目混珠，參差不齊。逐步走向規(guī)范的企業(yè)和靠渾水摸魚、拼展、騙展的企業(yè)并存。在三四十家展覽企業(yè)中，擁有一定規(guī)模實力的屈指可數(shù)，具有強(qiáng)大運作能力的展覽集團(tuán)還沒有出現(xiàn)。
　　目前，山東新丞華是我省最大的專業(yè)展覽公司，員工也就160多人，擁有展會22個。董事長王愛民說，展覽公司目前全是民營企業(yè)，他們從1999年走到今天，親眼看到近50家企業(yè)倒閉，雖然這是一個門檻很低的行業(yè)，但要想生存非常艱難。
　　今天，山東新丞華公司已經(jīng)成為山東的龍頭企業(yè)，一個重要的原因就是他們一開始就規(guī)范發(fā)展，而曾經(jīng)和他們爭飯吃的50家企業(yè)紛紛關(guān)門，其原因很值得現(xiàn)在的很多同行思考。
　　事實上，大公司的品牌展會之路并不很順利，一個重要的原因就是應(yīng)付對手花費的精力太多，一些小的展覽公司為了生存，根本不從頭培育展會，而是大肆“克隆”成功的先例。
　　這樣的結(jié)果是，自己沒有成功，別人也沒做大，反而被其他城市的競爭對手趕到了前面。比如，目前，濟(jì)南舉辦的兩個電動車展，就屬于這種，以前，同一題材的醫(yī)博會，在濟(jì)南幾乎同時開展的情況也發(fā)生過。為了把展會做成功，企業(yè)相互壓價，最后，連展位都送了。濟(jì)南舜耕國際會展中心總經(jīng)理何元清說，他們那里的展會，被其他公司克隆之后，8000元一個的展位成了幾百。
　　還有的公司利用法規(guī)漏洞，專門在工商部門惡意搶注大展，導(dǎo)致展覽公司損失慘重。規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)為了防止被惡搞，被迫也弄一些小展會混水，無法集中精力做品牌。這都大大破壞了濟(jì)南整個會展行業(yè)的形象，損傷了行業(yè)的發(fā)育。
　　王愛民認(rèn)為，一個行業(yè)必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)才能健康發(fā)展，他們愿意把自己企業(yè)多年的實踐成果和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)貢獻(xiàn)出來，希望對行業(yè)的發(fā)展有所幫助。
　　同時，他們認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化自己的管理，有自己的質(zhì)量監(jiān)控體系，打造真正素質(zhì)高的專業(yè)隊伍，否則，也將無法高水平運作展會。品牌展會在低素質(zhì)人的手里是無法產(chǎn)生的，為此，新丞華公司特別重視對員工的培訓(xùn)，不久前，他們就專門請來專家給他們培訓(xùn)國際化展會的操作。同時，他們還向政府打報告，希望他們的公司能成為整個行業(yè)人才實習(xí)的基地，他們長遠(yuǎn)的想法是，只有深刻了解會展業(yè)的人，才可能目光長遠(yuǎn)，只有專業(yè)化的人才，才能促進(jìn)這個行業(yè)的健康發(fā)展。改變這個行業(yè)，還是從人開始。
　　針對行業(yè)的混亂現(xiàn)狀，許多企業(yè)一致認(rèn)為，政府對會展也應(yīng)該建立一個監(jiān)控體系，真正摸清會展操作的環(huán)節(jié)，有效管理，而不是浮在表面，出臺一些看似華麗、實則無用的辦法，反而讓混子企業(yè)鉆了空子。
　　專家認(rèn)為，一個城市，要想打造品牌展會，還是要從扶持實力型專業(yè)化公司入手，培育大型展覽集團(tuán)。同樣，這個扶持也是要有辦法，而不是表態(tài)，表完態(tài)就沒有了下文。

　　展館：競爭還是競合

　　“作為會展行業(yè)的重要鏈條和展會的載體，展館扮演著舉足輕重的角色，沒有高檔次的場地、高水平的管理和服務(wù)，很難會有品牌展的誕生。”舜耕國際會展中心總經(jīng)理何元清表達(dá)自己的觀點。
　　舜耕國際會展中心是全國唯一一家把星級酒店的管理理念和服務(wù)引進(jìn)展館的企業(yè)，并且剛剛獲得了中國最佳展館的榮譽。
　　舜耕國際會展中心的競爭對手——濟(jì)南國際會展中心總經(jīng)理唐亮擁有同樣的觀點。但是作為對手，他們的利益訴求還是有著太多的不同。這個不同，嚴(yán)重制約著展會的發(fā)育和壯大。
　　比如，針對展會。濟(jì)南著名的區(qū)域性展會“齊魯房車展”，曾經(jīng)因為“舜耕國際”場地小、租金貴等原因移師“濟(jì)南國際”，但是，由于濟(jì)南國際的位置偏遠(yuǎn)，不方便市民參與，效果大打折扣。而在市區(qū)的“舜耕國際”在展會空期，又跟另一家公司合作開了相同的展覽，導(dǎo)致“齊魯房車展”后院起火，不得不接續(xù)前緣。
　　在目前格局下，由于“舜耕國際”的優(yōu)越位置和較長的歷史，以及優(yōu)秀的管理，許多展會寧愿影響了規(guī)模，也不敢輕言搬家。原因是，自己走了，誰知道這里會不會冒出相同的展會，自己做大的品牌，就會受到失敗的威脅。
　　會展界人士對舜耕國際的評價很高：“有了舜耕國際會展中心，才真正有了濟(jì)南會展業(yè)。”何元清說，不是有了會展業(yè)，而有了比較規(guī)范的會展業(yè)。這是一個致力于會展業(yè)規(guī)范發(fā)展的先鋒人物，但是對這樣的競爭，他也出于無奈。因為，“我們是企業(yè)，靠自己掙錢生存和發(fā)展”。
　　唐亮，也是一個規(guī)則主義者，但是面對巨大場館的冷清和虧損，在努力開拓的同時，也不得不承接一些跟何元清同題材的展會。他說：“這對品牌大展的形成非常不利”。
　　面對競爭，何元清有一個思考。他認(rèn)為，這兩個場館的狀態(tài)其實在設(shè)計上是很好的，完全可以進(jìn)行錯位競爭。他分析，合理的邏輯是，舜耕國際培育精品展會，待其發(fā)展壯大之后，需要更大的空間，就移師濟(jì)南國際，尋求更大規(guī)模和影響。而舜耕國際也不做釜底抽薪后院放火的舉動。但是，這一愿望的前提必須是，兩個展館的利益主體一致，否則，根本無法走向合作。
　　有專家提出，整合兩個展館資源，是一個必要的途徑，這樣，集中全市的力量發(fā)展品牌展會的理念才能實現(xiàn)。因為舜耕國際的面積限制，很難容納大型會展，而目前，遠(yuǎn)在東郊的濟(jì)南國際實力跟它又懸殊太大，不在一個競爭平臺上。能否整合，需要政府的智慧。

　　■小資料

　　濟(jì)南會展業(yè)現(xiàn)狀

　　舜耕國際會展中心2002年10月18日首次承接第一屆信博會開始，濟(jì)南有了自己第一個正式的，現(xiàn)代化的展館。
　　據(jù)統(tǒng)計，2003年，濟(jì)南市舉辦展會45個，交易額100億元；2004年我市舉辦展會70個，交易額150億元；2005年我市舉辦展會95個，交易額達(dá)200億元，并成功地舉辦了全國糖酒會；2006年共舉辦展會95個。全年舉辦展會展位30000個，吸引參會參展人數(shù)達(dá)350萬人次，完成成交額達(dá)550億元，拉動相關(guān)收入65億元。
　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，濟(jì)南的展覽市場日趨繁榮。一些國際性、國家級的大型會展活動相繼在濟(jì)南舉辦。目前，濟(jì)南市會展經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。初步形成了以國際信博會、全國旅交會、國際茶博會、全國車房展為龍頭，包括醫(yī)療器械展、電力電工展、木工機(jī)械展、公共安全展、自行車及摩托車、建筑材料展等一批具有相當(dāng)規(guī)模和較好效益的專業(yè)品牌展會。作者:□本報記者　胡近東　　大眾報