澳大利亞葡萄酒加速開拓越南市場

過去十年，越南經濟取得顯著增長，葡萄酒消費群達8700萬，零售額年漲幅達20％，對澳大利亞葡萄酒生產商而言，這是一個頗具吸引力的出口市場。

　　近幾年，越南葡萄酒消費主力為西方僑民、游客以及從海外返回越南的人士，但事實上，越南葡萄酒行業的長期增長主要依靠國民消費。

　　越南飲食文化迅速向西方轉變，生活水平逐漸提高，我們看到進口葡萄酒需求達到前所未有的高需求。

　　越南的葡萄酒消費也在不斷增長，盡管當地一瓶葡萄酒的價格高于一罐啤酒，但富有階層的消費行為開始改變，尤其在胡志明、河內、峴港等大城市更明顯。葡萄酒的傳統經銷渠道也逐步擴張，餐館、超市、當地葡萄酒商店都在銷售葡萄酒。

　　根據澳大利亞貿易委員會的最新報告，越南最有潛力的酒類市場領域包括紅白葡萄酒、桃紅酒、甜酒、起泡酒以及在當地裝瓶的散酒。

　　盡管當前越南葡萄酒進口稅很高，但是越南當局已向世貿組織提請減稅，該政策有望惠及國民，讓他們能夠以更合理的價格購買進口物品。

　　對出口商而言，越南與其它新興市場一樣，既蘊含著機遇又面臨著挑戰。越南并非統一的市場，舉例來說，河內與胡志明市就存在截然不同的消費文化，對南方市場的銷售戰略在北方市場就不那么成功。打造品牌建議包含西方風味的同時也要有吸引當地市場的元素。

　　總體說來，越南城市消費者都是在社會地位與西方現代品牌的趨使下購買葡萄酒，當地人特別容易接受廣告媒體，一旦形成印象就會有較高的品牌忠誠度，因此廣告投入尤其適合越南市場。市場研究顯示，零售渠道18％的銷量都歸功于廣告與促銷。

　　就傳統而言，澳大利亞葡萄酒出口商總是通過專營經銷與市場的澳洲公司或合資公司來開拓海外市場，如果開發越南當地市場，最好選擇當地直銷機構。

　　(文章來源：Dynamic Export)