越南美容美發市場現狀 越南美容美發市場可行性報告
一：越南概況
１．自然地理：３２．９６萬平方公里。位于東南亞中南半島東部，北與中國接壤，西與老撾和柬埔寨交界，東臨南中國海。海岸線長３２６０多公里。地形狹長，南北長１６００公里，東西最窄處為５０公里。地勢西高東低，境內四分之三為山地和高原。北部和西北部為高山和高原。中部長山山脈縱貫南北。主要河流有北部的紅河，南部的湄公河。紅河和湄公河三角洲地區為平原。１９８９年全國森林覆蓋面積９．８萬平方公里。越南全國地處北回歸線以南，高溫多雨，屬熱帶季風氣候。年平均氣溫２４℃左右。年平均降雨量為１５００—２０００毫米。北方分春、夏、秋、冬四季。南方雨旱兩季分明，大部分地區５—１０月為雨季，１１月至次年４月為旱季。河內時間：ＧＭＴ＋７小時（比北京時間晚１個小時）。
２．人口：8500萬人。有５４個民族，越族（京族）占８８％，還有岱、芒、儂、傣、赫蒙（苗）、瑤、占、高棉等。官方語言為越南語，通用越南語。主要宗教有佛教，還有天主教、和好教和高臺教。有華人１００多萬。
３．首都：河內 ，擴建后的河內人口將達400萬人。夏季平均氣溫２８．９℃，冬季平均氣溫１６．５℃。
4 國家政要：越共中央總書記 農德孟 ，２００６年４月當選；國家主席阮明哲 ，２００６年６月當選，２００７年７月再次當選；國會主席阮富仲，２００６年６月當選，２００７年７月再次當選；總理阮晉勇，２００６年６月當選，２００７年７月再次當選。前國家主席陳德良、前國會主席阮文安和前總理潘文凱，２００６年６月辭職。
5：行政區劃： 全國劃分為５９個省和５個直轄市，5個直轄市概況： 胡志明市 （人口）5378100 （面積）2,095平方公里 峴港（人口） 715000 （面積）1,256平方公里 河內市 （人口） 2154900 （面積）921平方公里 海防市 （人口） 1711100 （面積）1,503平方公里 芹苴市（人口） 1112000 （面積）1,390平方公里二 投 資 闡 述
投資環境： 90年代剛開放時期的越南不成熟的投資環境的確讓很多人望而卻步，基礎設施的薄弱，法律和金融體系的滯后，迂腐的官僚主義，不透明的政策，僵硬的外匯管理體制，熟練技工的缺乏，使得企業進入成本很高。當中國的改革在摸著石頭過河，越南政府也在摸著中國的改革過河，中國做的好的搬來用，中國出了問題的他們就繞過去，隨著海外投資的涌入，股市的大發展，給越南領導人的思維帶來了大解放，觀念體制迅速轉變，中國走了很長的邁向市場化的道路，越南幾年內就完成了。隨著APCE會議在越南舉行和越南成為WTO第150個成員國，及越南的GDP持續的高增長，使越南在國際舞臺上嶄露頭角，成為新的“亞洲新星”，國際熱錢涌入越南勢頭兇猛，INTEL斥資13億美金進入胡志明高科技開發區；臺灣鴻海集團年初已正式決定投資越南，總投資達50億美金。一季度越南已吸引外國直接投資達25億美元；越南胡志明證券市場從2006年初的300多點漲到2007年初的近1200點；房地產市場以第七郡富美興為龍頭及周邊地區在2007年初的3個月漲幅達到50%-200%多。越南迎來第二次投資熱潮。如此踴躍的投資都基于同一個認知：越南，將可能成為東南亞最后一片投資熱土，越南的國土面積雖僅有33萬平方公里，但它承載著8500萬人口，人口數在世界排名第13位，平均年齡不超過30歲，潛在的消費能力十分可觀，后面還有東盟10國廣闊的市場空間，此外，這片處于亞熱帶地區的國土蘊藏著極豐厚的自然資源，其增長潛力難以估量.
1 據了解，越南人在化妝品上的開支平均為5美元/人/年，比本地區各國的平均值低4-5倍。大多數越南美容制品采用越南傳統草木植物和進口香料配制 ,產品大多衛生安全，符合目前天然原料美容用品走俏市場的潮流，客戶不斷增加。越南消費者對越南當地 L a n Ho a T h o r a k a o美容品公司生產的黃瓜面膜霜、黃姜面霜、人參面霜、黃姜沐浴乳、檸檬洗發精、茉莉花洗發精 , L a N a公司生產的皮膚保養霜、面膜霜、唇膏 , D a c c o公司生產的牙膏、 D a s o香皂、 D a s o人參洗發精等產品熟悉并信賴，購買量穩步上升。
越南市場上現有100多種品牌的化妝品。在越南暢銷的外國主要知名美容品品牌包括：蘭蔻、CD、美寶蓮、妮維雅、資生堂、蝶妝和Kiss me等。
越南地處亞熱帶區域，日照強，氣候炎熱，而且婦女人口比重大，對美容護膚品的使用需求量相當大。近幾年，越南美容業界陸續投資提高生產技術和設備，美容市場已初具規模。但目前尚無大型專業性的美容品生產廠家、美容品超市，以及專業的美容學校，多數是一些小型的廠家或私營的專賣店而
越南城市婦女每年把總收入的一半花在美容上，比例之高僅次于中國婦女。2005年越南國內美容產品如化妝品和護膚品的消費比2004年增長了8％。
2 越南目前美發市場充其量相當于八年前的中國美發市場狀態存在著很多弊端同時蘊藏著很多商機。越南市場的現狀主要有以下特點：1 市場的不規范性，大多發廊以家庭操作為主 ，店面規模小
2 發廊管理混亂沒有系統化，企業化的操作生手藝被外人學到。3 越南美發技術水平后大多理發師達不到基本的水準規范要求與國際水準相關甚遠。4 越南的美發市場發展思維因產品的不足和技術的缺陷導致發展很緩慢。5相關產品的價格相對國內偏貴。
二：投資闡述
計劃人：麥田
２．整體投資：３０萬元
３．投資人：再議
４．項目定位：銷售美容美發相關產品，傳播美容美發技術引領越南美發潮流以及后期開店面或辦美發院校．
５．投資步驟：１－３月投資20萬考察越南美容美發產品市場以及越南美容美發產品現狀以及對新事物包括產品價格的接受能力，目的是加強了解越南的廣告效應情況，語言熟悉情況，人員管理情況，整體的多方面加強了解；能夠保持效益持平就可以．3個月以后整體加大投資，半年后投資廣告業，一年后投資貿易．
三：整體細節分
置辦辦公所需硬件設施后由招聘的越南本地人負責業務接待和擴展，外圍事項和公司員工管理，員工招聘以雙語人才為主．投資人主要負責整個運作模式，財務管理及物流管理．
第二步
在跟廠家協商好后由廠家直接發貨到廣西憑祥然后經物流公司，時間在3－5天左右可以到達越南的河內市。
項目的定位；
⑴，第一個月－第三個月：前期以河內為試點以調查和技術傳播為主讓，讓技術得到認可為以后產品進入市場打基礎
⑵，第三月以后：逐漸加大廣告力度，．以招代理點的方式開展業務．
⑶，第六月以后：開始進入越南南部市場，同時可以考慮注冊公司或者直接開店面或直接開辦院校
⑷，一年后可以投資貿易行業．
公司員工的管理；
⑴，人員招聘：上正軌后的崗位設置如下：
總負責人一名：負責公司的整個運作，公司發展方向，員工管理等；
財務總監一名：負責公司的財務管理和物品配送；
市場總監一名：負責公司的業務接待，人員管理，外圍事項的處理；
前臺人員兩名：負責對公司電話的接聽和業務的接待；
行政文員一名：負責對外的翻譯工作，公司的文件管理及軟件的管理．
技術人員三名：負責對客戶的培訓及軟件的開發．
網絡人員一名：負責對網站的管理．
物流部一名：負責對外的發貨等；
共１１人左右．
⑵，員工的崗位制度和人員的管理；
按照現在公司的管理制度管理．
１０．廣告媒體的選擇；
現在主要選擇做全國性報紙，雜志為主，網絡和電視根據情況而定，
１１．公司整體包裝；
包裝分（１）公司員工整體的配合，（２）公司硬件設施的包裝，（３）公司員工的形象，（４）公司軟性的包裝，
１１．業務接待；
前期要對業務人員和前臺人員做業務上的培訓，在一個市場總監主談業務的情況下，馬上對前臺人員做深入的培訓，以便馬上在業務上以補充．
１２．電話接聽及回訪；
前臺人員在負責對電話接聽的同時，負責對印向客戶的跟蹤回訪．
１３．展廳的陳列；
展廳在客戶考察時起到關鍵性的作用，不光展廳要做時尚，美觀，在面積上要做到合理搭配，而在陳列的樣品方面更要做到精細，漂亮．好的展廳會給客戶以美好的瑕想．
１４．廣告內容的編排；
廣告內容包含雜志，報紙，網絡的連接頁等，客戶初步對公司的興趣度就取決于此．
１５．公司彩頁的編排；
項目的定位，文案的編寫，彩頁的設計，方案的組合等都關系到客戶對公司的整個了解．
１６．網站的制作；
網站的制作一部分取決于公司的彩頁內容，但網站的位置按排和設計也是相當重要．網站的好與壞應該說比資料更重要．
１７．培訓；
前期安排一名現有的技術人員去越南培訓新老師。
１８．財務管理；
按照現在公司模式．
備注：各項計劃可以根據具體情況再做相關修改。
