你做好將產品出口的準備了嗎？

    你每天在埃及造的純棉床單上醒來，在換好衣服后煮一罐哥倫比亞咖啡。然后你進入裝滿來自委內瑞拉或中東燃料的本田汽車里。在美國，我們的生活就是由這些進口的產品和服務組成的。你考慮過出口你的產品嗎？其實，海外市場需要你的產品就如你需要他們的一樣了。在你開始做市場調研和計劃之前，請仔細看看你公司的現狀。

    你為什么想出口產品？

    你看到增長的銷售率以及更多樣化的客戶或其他情況嗎？首先要確定出口是否符合你公司的宗旨和組織機構。它其實并不是修復萎靡的國內市場的唯一辦法。

    當前的生產能力如何？

    你了解你的生產能力嗎？如果了解，你能同時滿足國際和國內的訂單嗎？你不想忽視國內的訂單，特別是那些老客戶。在你建立你自己的出口基礎時這些客戶就是給你付賬單的人；丟失他們是一個巨大的錯誤。如果你需要增加生產能力（加班時間，附加設備等等）以同時滿足國內和國際的訂單，那要花費都少錢呢？

    如果你的生產能力達不到同時滿足兩個市場，那你的錢和時間投資在海外市場會好過投資在國內市場嗎？你所做的一切能吸引國內客戶嗎？吸引國內客戶會比吸引外國客戶更容易，因為那樣不需要克服語言、文化、或貿易壁壘的障礙。

    如何來管理出口業務？

    成功的出口業務需要頂級的管理來支持，要調撥資源到出口業務上。出口運作可能不會立刻自立并可能需要至少一個職員致力處理國際訂單。此外，管理將決定他們對出口的期望和回報期望。

    你曾經有過國際業務方面的經驗嗎？

    你公司有員工能流利的說其他國家的語言或者有國際貿易經驗嗎？看看你現在的員工是否具備國際貿易方面的技能。也可以看看你的國內客戶會不會購買你遠銷海外的產品？如果有，那么你已經找到了一個需要你產品的市場了。

    在評估了自己的目標、能力和技能之后，你就可以進入開拓海外市場的下一個步驟了。這包括制定出口計劃（類似于一個營銷計劃），發現目標市場，完善市場計劃，制定產品的出口價格，并確定你的運輸和付款方法。來源：必勝