博覽會：新產品推介最有效的手段

 　根據德國展覽業協會公布的最新統計結果，中國已超過意大利，成為德國展覽會最大海外參展企業來源地。統計數字顯示，在2006年德國展會海外展商來源地的排名中，包括香港和臺灣在內中國共有13900家企業參展，遠超第二位意大利的10127家。

　　應該需要特別強調的是，歐盟東擴，一個包括幾乎大部分歐洲的世界最大的市場將形成。因此，許多有遠見的企業將未來的歐盟市場作為一個整體來看待，搶占商機。而開拓德國市場的途徑之一就是參加德國各類博覽會。德國博覽會舉世聞名，幾乎每個大城市都有展覽，如漢諾威的CEBIT，柏林的旅游博覽會、視聽產品博覽會，科隆的照相器材博覽會、家電產品博覽會，法蘭克福汽車博覽會、圖書博覽會，慕尼黑的建筑機械博覽會等，它們在世界上均有較大的影響力。

　　對于希望開拓德國市場的中國企業來講，博覽會扮演著至關重要的角色。眾多主題廣泛的貿易博覽會是最有效的介紹新產品或新技術的媒介。有調查顯示，德國市場決策者認為，博覽會是他們做購買決定的最重要工具。而參展企業可以利用德國博覽會去開發市場，了解國際競爭對手正在做什么，了解自己的產品有什么優缺點，競爭力有多強等。因此，德國博覽會不僅僅是開拓德國市場的橋梁，也是開拓歐盟市場的窗口，更是開拓世界市場的良機。德國許多重要的博覽會吸引了來自全球的進貨商，展商在這里與來自歐洲、亞洲、非洲、拉丁美州甚至可以與來自其它地區的中國公司做生意。這也就使得越來越多的中國企業赴德參展。蕭曉  產經網-中國貿易報